Precificação de serviços: Passo a passo completo
Como precificar seus serviços de forma estratégica e lucrativa
Quem presta serviços enfrenta um grande desafio e uma grande importância ao fazer a precificação de serviços.
Como definir o valor justo e competitivo do seu trabalho, considerando os custos, o mercado, a qualidade e a demanda?
Neste artigo, você vai aprender como definir o preço dos seus serviços de maneira eficaz e rentável, seguindo um guia completo.
Acompanhe!
O que é precificação de serviços?
Precificação de serviços é o processo de determinar o preço que será cobrado pelos serviços prestados.
A precificação de serviços envolve vários fatores, como:
- Os custos diretos e indiretos do serviço, incluindo mão de obra, materiais, equipamentos, impostos, etc;
- O valor percebido pelo cliente, ou seja, o benefício que ele espera obter com o serviço;
- A concorrência, ou seja, os preços praticados pelos concorrentes diretos e indiretos no mercado;
- A demanda, ou seja, a quantidade de clientes potenciais dispostos a pagar pelo serviço.
A precificação de serviços deve ser feita de forma estratégica, pois ela influencia diretamente na rentabilidade, na competitividade e na imagem do negócio.
Veja também:
- Aprenda a aumentar a margem de lucro dos seus serviços
- Prestador de serviço: Aprenda qual o Regime Tributário para você!
- 5 Dicas de controle de caixa para prestadores de serviços
Como precificar seus serviços?
Para precificar seus serviços de forma adequada, você deve seguir os seguintes passos:
Calcule seus custos
O primeiro passo é calcular todos os custos envolvidos na prestação do serviço, desde a captação do cliente até a entrega do resultado.
Os custos podem ser divididos em:
- Custos diretos: são os custos que variam de acordo com a quantidade de serviços prestados, como mão de obra, materiais, deslocamento, etc.
- Custos indiretos: são os custos que não variam de acordo com a quantidade de serviços prestados, mas que são necessários para manter o negócio funcionando, como aluguel, luz, água, telefone, internet, etc.
Para calcular os custos diretos, você deve multiplicar o valor unitário de cada item pelo número de unidades utilizadas no serviço.
Por exemplo, se você cobra R$50,00 por hora de trabalho e leva 10 horas para realizar um serviço, o seu custo direto de mão de obra é de R$500,00.
Para calcular os custos indiretos, você deve somar todos os gastos fixos do seu negócio e dividir pelo número de serviços realizados no período.
Por exemplo, se você gasta R$2.000,00 por mês com custos indiretos e realiza 20 serviços por mês, o seu custo indireto por serviço é de R$100,00.
Defina sua margem de lucro
A margem de lucro é a porcentagem que você deseja ganhar sobre o custo total do serviço.
A margem de lucro deve ser definida de acordo com os seus objetivos financeiros, o seu posicionamento no mercado e a sua capacidade de entrega. A margem de lucro pode ser calculada pela fórmula:
Margem de lucro = (Preço de venda – Custo total) / Preço de venda x 100
Por exemplo, se você cobra R$ 800,00 por um serviço que tem um custo total de R$ 600,00, a sua margem de lucro é de:
Margem de lucro = (800 – 600) / 800 x 100
Margem de lucro = 25%
Analise o mercado
O mercado é o conjunto de clientes e concorrentes que atuam no mesmo segmento que você.
Para precificar seus serviços, de forma competitiva, você deve analisar o mercado e considerar os seguintes aspectos:
- O perfil do seu público-alvo, ou seja, as características, as necessidades, as preferências e o poder de compra dos seus clientes potenciais;
- O valor agregado do seu serviço, ou seja, o diferencial que você oferece em relação aos concorrentes, como qualidade, rapidez, garantia, atendimento, etc.;
- O preço médio praticado pelos concorrentes, ou seja, o valor que eles cobram pelos serviços similares aos seus.
Para analisar o mercado, você pode fazer pesquisas online, visitar os sites e as redes sociais dos concorrentes, solicitar orçamentos, conversar com clientes e fornecedores, etc.
Estabeleça seu preço de venda
O preço de venda é o valor que você irá cobrar pelo seu serviço. O preço de venda deve ser definido de forma a cobrir os seus custos, garantir a sua margem de lucro e ser competitivo no mercado.
O preço de venda pode ser calculado pela fórmula:
Preço de venda = Custo total / (1 – Margem de lucro / 100)
Por exemplo, se você tem um custo total de R$ 600,00 por serviço e deseja uma margem de lucro de 25%, o seu preço de venda é de:
Preço de venda = 600 / (1 – 25 / 100)
Preço de venda = 800
A Contactus On pode te ajudar!
A precificação de serviços é um processo que exige planejamento, pesquisa e análise.
Pensando nas dificuldades que você pode encontrar, a CONTACTUS ON oferece um profissional certificado no assunto, para sanar qualquer dúvida que apareça ao longo do processo.
Ficou curioso? Entre em contato e coloque a precificação de serviços em prática
